□本刊記者 孟萌
  八月底的蘇州,微風中帶著一絲寒意。28日,泰山特曲暢銷蘇州20年慶典在吳江舉行。煙雨朦朧的吳江迎來了它的老朋友們:泰山酒業董事長馬西元、銷售公司總經理孟兆嶺一行人特地趕到吳江參加這次盛會。蘇州泰山經貿有限公司董事長傅行宏熱情地接待了遠道而來的老朋友。
  馬西元告訴記者,“不知不覺,泰山酒在蘇州已經暢銷20年啦!20年,泰山特曲在蘇州從無到有、從小到大。不斷創造魯酒走出山東、遠銷省外、小區域、大銷量的“泰山現象”。今年僅僅中秋一次訂貨會,這裡就訂了20萬箱。”泰山酒20年裡是如何走出山東,站穩蘇州市場的?記者隨泰山酒業走進吳江,一探究竟。
  蘇州熱銷:精耕細作搞市場
  20年前,一個機關單位公務員扔掉人人羡慕的金飯碗,從一輛三輪車開始起步,在蘇州市場上開始做泰山特曲酒。
  20年間,蘇州市場上泰山酒業引導消費已經傳為業內佳話。九十年代末,低度30°泰山產品進軍吳江市場,以低而不淡、健康時尚的理念引領著消費,培養了大批的低度酒消費者。接著泰山酒業又及時在吳江推出了金泰山系列酒,主打的中檔泰山品牌而且也一舉成功。2011年起,蘇州泰山經貿有限公司與泰山酒業共同組建五嶽獨尊公司,成為泰山酒業的重要股東。由此,泰山酒業與蘇州泰山經貿有限公司的合作從利益共同體上升為命運共同體,二十年來,當年那輛三輪車日漸發展壯大。從泰山特曲江南銷售公司,發展成泰山經貿有限公司。泰山特曲系列品牌在蘇州維持二十年只增不減的銷售,創造了一個地方名酒在省外市場的經典奇跡,蘇州市場也成了泰山酒業集團省外市場的一個標桿、一面旗幟。
  逆市分紅:做企業是場馬拉松
  日前,泰山酒業召開股東大會,決定向全體股東每10股派發紅利3元。自2009年以來,泰山酒業已經連續6年進行了分紅,累計分紅每10股達到了7.9元,連同之前的分紅及配股,股民收益實現翻番。眾所周知,自從國家嚴抓三公消費以來,白酒業接連遭遇“寒流”。白酒行業不景氣是公認的事實。從茅臺、五糧液等國家一線名酒到各省市地方名酒都受到大形勢影響。銷量下降、競爭壓力增大,各酒企紛紛縮減開支“囤糧過冬”。在這種大形勢下,泰山酒業是怎樣實現逆勢分紅的?
  業內人士認為,董事長馬西元多年以來堅持的“穩健發展”策略是這次分紅的底氣。馬西元說:“做企業是一場馬拉松,是長跑而不是短跑,拼的是耐力而不僅是速度。”近年來,白酒業掀起了一場席卷全國的“擴張”風氣。當全行業都在建新廠區、擴張產能的時候,領導者要想穩住發展的腳步,保持自己的發展節奏是非常難得的。關鍵時刻不跟風、不盲從。堅持把“穩如泰山”的穩健發展作為企業的指導策略。讓企業在行業寒冬手有餘糧、心中不慌。踏踏實實地把“做企業”這場拼耐力的馬拉松跑下去。
  一體兩翼:增加企業抗風險能力
  不要把所有雞蛋放在一個籃子里。多元化發展是企業防範風險、做強做大的依靠。泰山酒業之所以能夠從容應對行業危機,堅持“一體兩翼”的方針是企業的重要優勢。馬西元向記者介紹道,“一體”指做強做大白酒主業,也就是以泰山特曲和五嶽獨尊為主體的雙品牌運作;“兩翼”即資本運作及相關產業。
  特別是近年來,公司及時抓住國家鼓勵民間資本發展的大好機遇,先後註資商業銀行和小額貸款公司,併成立了自己的小額貸款公司、典當行以及民間資本管理公司,從而實現了主業帶動副業、副業反哺主業的健康發展格局。“一體兩翼”的策略以主業的品牌影響力帶動副業的發展,副業又能反哺主業。分散了白酒行業危機帶來的風險,大大增強了企業發展的穩定性和抗風險能力。
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